コワーキングスペース 代表 鶴田 賢太 こんにちは、春日井コワーキングスペースRoom8オーナーの鶴田です！
今日は、小規模事業者が大手企業と戦うための強力なツール、ランチェスター戦略を使った競合分析について詳しくお話しします。
ランチェスター戦略とは？
ランチェスター戦略とは、市場シェアの争いを数学的に分析する方法です。小規模事業者が大手企業と効果的に競争するための指針を提供してくれます。
競合分析におけるランチェスター戦略の重要性
- 市場の力関係を数値化：感覚的な判断ではなく、具体的な数字で戦略を立てられます。
- 弱者の戦略が明確に：大手に負けない、小さな会社ならではの戦い方が見えてきます。
- リソース配分の最適化：限られた経営資源をどこに集中すべきか、明確になります。
ランチェスター戦略を使った競合分析の手順
Step 1: 市場セグメントの明確化
自社が戦う市場を明確にします。例えば、「春日井市の若手起業家向けサービス」など。
Step 2: 競合他社のリストアップ
その市場で戦っている競合他社をリストアップします。大手だけでなく、中小企業も忘れずに。
Step 3: 市場シェアの推定
売上や顧客数など、入手可能なデータを使って各社の市場シェアを推定します。
Step 4: 効率係数の算出
投入した経営資源に対してどれだけの成果が出ているかを示す指標を算出します。
Step 5: ランチェスターチャートの作成
市場シェアと効率係数を軸にしたグラフを作成し、市場での各社の位置づけを可視化します。
Step 6: 戦略の立案
チャートを基に、自社の取るべき戦略を考えます。
春日井の事例：地元パン屋「モンシェル」
ここで、春日井の人気パン屋「モンシェル」を例に、ランチェスター戦略の適用を簡単に見てみましょう。
- 市場セグメント：春日井市とその周辺地域のパン愛好家
- 競合：大手ベーカリーチェーン、スーパーのベーカリーコーナー、他の地域のパン屋
- モンシェルの強み：
- 地域密着型の経営
- 品質へのこだわりと手頃な価格のバランス
- 効率的な運営
モンシェルは、限られた地域で集中的に戦う「局地戦」を展開し、大手チェーンとは異なる独自のポジションを確立しています。これは、ランチェスター戦略における「小規模だからこそできる強み」を活かした好例といえるでしょう。
競合分析から導き出される戦略
- ニッチ市場への特化：
大手が手を出しにくい、特定の顧客層や地域に焦点を当てる。 - 差別化要素の強化：
自社ならではの特徴を明確にし、それを強化する。 - 高効率の維持・向上：
小規模ならではの機動力を活かし、効率的な運営を心がける。 - 段階的な成長戦略：
現在の強みを活かしつつ、徐々に新しい市場や顧客層に挑戦する。
まとめ：ランチェスター戦略で競合に差をつけよう！
ランチェスター戦略を使った競合分析は、小規模事業者にとって非常に強力なツールです。市場での自社の位置づけを客観的に把握し、効果的な戦略を立てることができます。
特に重要なのは、「大きさ」だけでなく「効率」にも注目すること。小さくても効率の良い会社は、大きな可能性を秘めています。
皆さんも、ぜひこの方法を試してみてください。きっと、新しい視点から自社の強みが見えてくるはずです。競合に負けない、独自の戦略が立てられるようになりますよ。
春日井から世界へ。小さな一歩が、大きな成功につながります。頑張りましょう！